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投資信託セールスの秘訣


^^)それはね・・・

投資信託のセールスを6年ほど経験しました。
その中から感じたことを幾つか紹介したいと思います。

投資信託について言えば、お客様は元本保証でないことを一番に嫌います。
しかし、分配金が毎月もらえる可能性などを前面にセールスしていきます。

そして、今使わないお金を少額でもいいので購入してもらいます。すると、毎月分配金がもらえる嬉しさを実感し追加購入するお客様はたくさんいます。

なので、はじめのきっかけが大切で最初から大口の金額狙いはやめたほうがいいです。

実際最初に100万円を試しに購入し、1ヵ月後に数千万円追加購入したお客様も実際います。

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コラム:投資信託販売セールスマンの視点




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